By VERTIK, cu perspective de la Mădălina Stanciu, Director Relația cu Investitorii
Pentru o lungă perioadă de timp, Relația cu Investitorii a fost considerată o funcție de disciplină: livrarea cifrelor, respectarea termenelor, urmarea regulilor. Acest model devine, în mod discret, învechit.
În piețele de capital, inclusiv Bursa de Valori București, are loc o schimbare mai subtilă. Așteptările plasate asupra companiilor listate încep cu transparența, dar merg mai departe, către construirea încrederii. De asemenea, acestea se extind către claritate, consecvență și, din ce în ce mai mult, către capacitatea de a modela modul în care piața înțelege o afacere.
În acest context, performanța singură nu mai este suficientă. Interpretarea și capacitatea de a o ghida au devenit la fel de importante.
Maturizarea în creștere a BVB, atât în Piața Principală, cât și AeRO, a adus cu sine o bază de investitori mai diversă și un public mai exigent.
Investitorii de astăzi nu doar consumă informație. Ei o filtrează, o compară, o pun sub semnul întrebării și reacționează la modul în care este comunicată. Totuși, multe companii continuă să abordeze Relația cu Investitorii într-un mod fragmentat: raportarea se află într-un loc, strategia în altul, iar comunicarea undeva la mijloc. Această fragmentare duce adesea la ineficiență și, uneori, la oportunități pierdute.
Dincolo de raportare: rolul poziționării IR nu mai înseamnă doar ceea ce este dezvăluit. Este vorba despre modul în care o companie este poziționată în mintea pieței. Aceasta include nu doar performanța financiară, ci și: claritatea equity story-ului, consecvența comunicării, calitatea interacțiunii cu investitorii, alinierea dintre strategie și narațiune.
Relația cu Investitorii nu poate funcționa în izolare. Strategia de finanțare, poziționarea ESG, vizibilitatea în piață și comunicarea cu investitorii sunt din ce în ce mai interdependente.
La VERTIK, Relația cu Investitorii este abordată ca parte a unui ecosistem mai amplu care combină strategia (de business și de finanțare), integrarea ESG, comunicarea și relația cu investitorii.
O altă evoluție importantă este trecerea de la comunicarea unidirecțională la interacțiune. Raportarea trimestrială rămâne esențială. Dar, din ce în ce mai mult, contează dialogul din jurul acesteia. Interacțiunea directă cu investitorii, mecanismele structurate de feedback și o înțelegere mai nuanțată a percepției pieței devin elemente centrale pentru un IR eficient. Această evoluție necesită un tip diferit de asumare, care combină execuția cu înțelegerea pieței și interacțiunea continuă cu investitorii.
La VERTIK, acest lucru se vede în modul în care continuăm să consolidăm această capabilitate la nivel intern. Rolul de Director Relația cu Investitorii, preluat recent de Mădălina, reprezintă un pas firesc în această direcție, reunind experiența practică în proiecte cu o responsabilitate mai amplă asupra modului în care IR este structurat, livrat și adaptat continuu la așteptările pieței.
„Am învățat din experiența mea în sprijinirea clienților din diferite sectoare că Relația cu Investitorii nu mai înseamnă astăzi livrarea de informații. Este vorba despre crearea de claritate și încredere într-o piață care devine din ce în ce mai complexă.”
La VERTIK, ne concentrăm pe a merge dincolo de formatele standard – căutăm în mod activ noi modalități de comunicare și interacțiune, rămânând în același timp aproape de investitori și înțelegând direct perspectiva acestora. Acest „feedback din piață” este esențial. Ne ajută să rafinăm modul în care companiile ar trebui să se poziționeze sau repoziționeze și să ne asigurăm că mesajul lor este perceput corect.
De aceea, vedem, de exemplu, studiile de percepție nu ca pe instrumente opționale, ci ca pe un veritabil barometru al modului în care o companie este înțeleasă, poziționată și, în final, evaluată de piață.”
— Mădălina, Director Relația cu Investitorii, VERTIK
Relația cu Investitorii devine tot mai strategică, mai integrată și mai conectată la finanțare și creștere. Pentru că, în final, cifrele rămân fundamentul, dar interpretarea – și capacitatea de a o modela – este cea care definește modul în care acestea sunt percepute.
Mădălina Stanciu este Director Relația cu Investitorii la VERTIK – LinkedIn
